三四线城市的县城或乡镇,如何经营儿童乐园才能更好的盈利赚钱?

2020年07月05日

随着室内儿童乐园市场的火爆,很多的三四线城市的县城也渐渐开起了儿童乐园;对于初次投资儿童乐园的人来说,在三四线城市如何经营才能赚大钱?在大城市的经营策略适合县城吗?

县城和一线城市经营中的不同之处

在三四线县城或乡镇的儿童乐园面临的市场环境与一线城市差别很大。

1、消费群体不同

三四线城市的县城、乡镇的大部分孩子都是由爷爷奶奶或外公外婆带管,上一辈人的育儿理念和年轻的爸妈有很大的差距。

2、消费水平不同

三四线的县城及乡镇的消费主要偏中低端,城市主要以中高端为主。

3、儿童乐园之间的竞争方式不同

一二线城市主要以服务为导向,而县城及乡镇以价格为导向。

基于以上不同,在三四线县城及乡镇开室内儿童乐园到底该如何经营?你需要做好这几点:

1、加大宣传力度

“酒香不怕巷子深”的时代已经远去,不再适用于现代商业竞争了,现代商场上必不可少的经营手段就是宣传推广,不管是在哪个地方经营,大力宣传、广而告之,抓住吸引顾客的眼球才是打开市场走向成功的第一步。所以对于三四线城市的县城及乡镇,想要经营的好,前期的宣传推广一定要做到位。

在开业前应当做好相关宣传推广,在人流密集的地方、公园、幼儿园、大型商场附近宣传。通过线上线下立体式推广,迅速提升乐园的知名度,以达到开业火爆场面的目的。结合寒暑假、节假日推广优惠活动来增加乐园人气。

2、挑选合适的游乐设备

设备是儿童乐园的灵魂,对于经营者来说,想要吸引小朋友玩,儿童乐园里的设备除了要新颖好玩外,也要综合考虑到儿童乐园的面积、市场调查情况及设备的动静结合等。

3、做好儿童乐园的营销

因客户群体的差异,市区的乐园营销方法在县城及乡镇上反而不适用,县城及乡镇的客户更喜欢得到实实在在的物品、礼物和价格优惠。

a、减少代金券的模式,多使用赠品。

现在很多经营者都在使用代金券,而且还是满减的方式,然而这在乡镇市场效果是很差的,应尽量减少代金券的使用,即使要用,也需要设计没有消费限制的使用;

b、多做客情关系,减少营销成分。

现场活动营销是一个相对较好的选择,也更容易拉近距离;

c、促销活动简单化,不要太过复杂。

爷爷奶奶辈都喜欢直接、简单的活动方式。比如买赠、满赠、累计赠送等,简单明了;

d、多用抽奖方式。

抽奖的奖品最好是家庭常用的生活用品,比如电动车、电饭煲、热水壶、电风扇等等,以实用型奖品为主。

4、乐园门店内的人员招聘及管理

(1)、县城及乡镇乐园招聘面临的问题

a、县城及乡镇乐园门店人员招聘较难,很多地区县城及乡镇上留下的都是爷爷奶奶,年轻的群体基本都外出工作了,没有外出的一般都是家里有事或者孩子相对较小,所以招聘就是一个难事;

b、乡镇上的薪酬待遇不好定,因为乐园门店中除了普通员工以外还有老板和老板娘,他们也会参与到销售中来,到底如何去给员工计算工资是难题;

c、乡镇的人员稳定性较差。

(2)、做好员工招聘及管理的建议

1.找到一个合适的店长很重要,可以给店长一定的股份(这种情况适合老板经常不在门店的情况);

2.做好人员储备的工作。比如,门店中两个人员是正常配置,那门店中就应该配三个人员,很多老板会有疑问,这样会不会增加费用呢?其实这个费用门店完全是可以承担的,就多了一个人员一个月的基本工资而已,提成都是员工自己挣的。

举个例子:按照一个员工2,000元的底薪计算,一年也就是2.4万的费用,但是2.4万元会降低门店因人员流失而产生的业绩波动,同时也能够提高员工工作的积极性,凡是不积极工作的人员老板都可以直接让其离职,主动权就掌握在老板手中。

3.员工福利减少红包的形式,尽量多用生活必须品。数量多,体积大的最好。

5、提供周到的服务

在竞争激烈的大环境中,提供优质周到的服务,是儿童乐园的核心竞争力。

a、保持良好的服务态度,孩子和家长玩的开心高兴了,还愿意下次来玩,这样好的口碑就会逐步传开,成功挖掘到潜在消费者机率更大。

b、招聘的员工上岗前最好进行统一的岗前培训,并制定严格的规章制度,确保乐园的高品质服务。

c、做好乐园的环境卫生、提供wifi、家长休息区等便利性服务,从而提升客户的好感度的度。

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